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Primeira pergunta, você sabe o que é marketing? Assim como a maioria das pessoas, demorei muito tempo para entender o real significado dessa palavra, que tem como definição algo “bem simples”: AGREGAR VALOR AO NEGÓCIO.

 

Sim, isso é algo extremamente amplo e abre portas para intervenções em todos os setores de uma organização…

 

Existem diferentes formas de agregar valor, mas primeiro é preciso saber o que é valor, você sabe? Na verdade o valor é subjetivo, pois quem dá valor para alguma coisa é VOCÊ. Isso significa que para a sua empresa gerar valor ela precisa basicamente atender a demanda do consumidor.

 

Segredo Número 1

 

O que o seu cliente quer da sua empresa?

 

Você sabe responder essa pergunta? 99,99999% das empresas não sabem, normalmente descobrem na prática. Iniciam um projeto oferecendo A e no final ganham dinheiro com J. Crie algo, ofereça e desenhe COM O SEU CLIENTE a melhor solução.

 

Segredo Número 2

 

Qual é o meu diferencial?

 

Em um mundo onde qualidade e a capacidade técnica se tornaram commodities, o seu grande diferencial passa a ser a relação com o cliente. O relacionamento nunca foi tão importante em mundo autônomo.

 

 

Segredo Número 3

 

Como aumentar minhas vendas?

 

Em um mundo frio e digital, as pessoas nunca estiveram tão carentes. Todos valorizam participar de um grupo, entrar em uma tribo que divida seus mesmos valores. Perceba como várias instituições fazem isso: igrejas, partidos políticos, time de futebol e a própria Apple.

 

 

Segredo Número 4

 

Como escalar minhas vendas?

 

Não faz mais nenhum sentido oferecer um produto ou serviço localmente. E mesmo que você faça isso, deve usar metodologias descentralizadas e abertas para que seja GLOCAL (global e local). Existem várias fórmulas na moda, uma delas é do livro Organizações Exponenciais. O evento TED e Fuck Up Nights usam dessas ferramentas têm alguns anos… Quando eu coproduzi o TEDx Brasília em 2016, percebi que o segredo é o equilíbrio entre responsabilidade e confiança naqueles que vão te ajudar a expandir o seu projeto.

 

 

Segredo Número 5

 

Como inovar?

 

A inovação acontece dentro de todos os indivíduos que participam de um negócio, dos colaboradores até os principais agentes: os consumidores. Inovar também é agregar valor (assim como o marketing), inovar é simplesmente entender as novas necessidades e validar quais funcionam.

 

Agora como você pode executar todas essas mudanças dinâmicas e exigidas por esse novo mercado? Fazendo acontecer, mas se você estiver ocupado fazendo outras coisas importantes como apagar incêndios… entre em contato.

 

Att.
Roberto Pantoja
61 9 9287-4202
Consultoria em Marketing e Vendas
www.wehatead.com

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